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호주의 a2 milk, 월마트 진출
등록일 2018-09-10 조회수 230 작성자 관리자
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호주에 근거지를 둔 a2 Milk Company (a2MC)2015년에 미국에 진출했으며, 올해 여름에는 월마트에 진입한다. a2MC사는 지난해 대비 총 수익이 68% 증가했다고 보고했다.

 

a2MC사는 A2 단백질만을 함유한 일련의 유제품을 판매하기 때문에 전통적인 유제품에 비해 소화가 잘되는 것으로 알려지고 있다. 대부분의 우유는 A1 A2 단백질을 모두 함유하기 때문에 소화가 어려운 편이다. a2MC사에 의하면, 미국만 하더라도 75백만 이상이 유제품소비에 있어서 다소의 불내증을 지니고 있다는 것이다. a2MC사는 본래 2000년에 뉴질랜드에서 창업했으나 현재는 본부를 호주에 두고 있다.

 

미국의 매출을 두 배로

 

a2MC사는 지난 822, New York, Pennsylvania, Florida, Texas, Maryland Washington DC에 있는 월마트에 입점했음을 선언하였다. 그 이전에 이미 a2MC사는 2015년 이후부터 Whole Foods, Target, Publix, Wegmans Stop &Shop 등을 포함하는 6,000개 이상의 소매점을 통해 유제품을 판매해 왔다.

 

a2MC사의 미국 최고책임자인 Blake Waltrip씨는, “미국에서 소비자들로부터 신뢰를 얻고 있는 강력한 소매업체인 월마트에 진입함으로써, 미국에서의 a2MC사의 유제품의 입지를 공고히 함과 아울러, 미국의 소비자들로 하여금 다시 유제품소비를 늘리도록 하려는 a2MC사의 경영전략을 위해서도 중요한 일이다.”고 했다. 또한 그는, “a2MC사의 이 같은 경영전략은 낙농산업에 있어서 매우 독특하며, 그런 만큼 소비자들에게 A1 단백질을 함유하지 않으며, 가장 먼저 시장을 선점한 a2 Milk에 대해 알릴 수 있기를 기대한다.”고 했다.

 

현재까지 2018년 회계연도의 미국 내 매출은 두 배 이상 늘었으며, 그 같은 성장세를 이어가기 위해 2019년도에 약 22백만 달러를 투자할 계획이라 했다. 미국에서 판매되는 a2MC사의 우유제품은, 전유 및 유지율 1%2%의 저지방우유, 초코를 함유한 2% 저지방우유 등이다.

유아용 조제분유의 성공

 

a2MC사는 호주에서 프리미엄 우유브랜드를 선도하며, 슈퍼마켓의 우유분야 매출의 약 10%를 차지한다. 그뿐 아니라 a2MC사는 호주의 어린이용 조제분유에 있어서도 32%의 시장점유율을 지니고 있는 선두주자이다.

 

a2MC사는 또한 중국의 어린이용 조제분유시장에 있어서도 1만개의 소매점점에서 판매되고 있으며, 매출기준 5.1%의 점유율을 지니고 있다. a2MC사는 2018년에 중국의 소매분야에 대한 진출을 확대하려는 전략에 성공하였다. , a2MC사는 미국과 중국시장에서의 점유율을 높이기 위해 2018년에 전년 대비 75%가 증가한 49.3백만 달러를 투자했다. 그러나 이 같은 투자는 전년 동기 대비 총 매출을 68%나 끌어 올리는 결과를 초래했다.

 

이 과정에서 호주와 뉴질랜드에서의 매출이 439.5백만 달러로 가장 많았으며, 다음은 중국과 아시아가 156.3백만 달러, 미국과 영국에서의 매출이 21.7백만 달러를 기록하였다. a2MC사는 중국에서의 성공에 대해, 점차 늘어나는 중산층의 확대를 주된 이유의 하나로 들었다.

 

한편 a2MC사의 어린이용 조제분유류의 총판매는 지난 해 83.8%나 급증했으며, 이는 485백만 달러로, 총수익의 78%에 해당된다. 그 가운데 음용유매출은 95.3백만 달러였다.

 

 

출처: Dairyreporter.com(By Beth Newhart, 2018. 8.28: a2 Milk Company moves into Walmart as global revenue jumps 68%)

번역: 낙농정책연구소장(영남대 명예교수) 조 석 진